Target pasar Anda adalah sekelompok orang yang Anda “targetkan” upaya penjualan Anda. Banyak pemilik toko online membiarkan diri mereka tergoda dengan gagasan bahwa mempersempit ruang lingkup Anda seperti meninggalkan uang di meja karena “semua orang” dapat menggunakan widget. Pemilik toko yang cerdas mengakui bahwa meskipun semua orang “bisa”, mereka tidak akan; dan Anda tidak dapat menarik bagi mereka semua, jadi mengukir ceruk dan kemudian memenuhi kebutuhan orang-orang di ceruk itu adalah cara untuk pergi.
Tentukan target pasar bursa barang bontang, atau niche, menggunakan demografi serta informasi gaya hidup dan psikografi. Bahkan dapat membuat perbedaan jika pasar Anda bersifat lokal, regional, nasional atau internasional, karena kebiasaan dan kepercayaan setempat dapat memengaruhi strategi dan presentasi produk. Pemilik toko yang benar-benar cerdas bahkan akan mengembangkan persona (atau bahkan dua atau tiga personas) untuk menggambarkan kategori klien. Melakukan hal itu memungkinkan mereka untuk “berpikir seperti klien” ketika memilih produk untuk dijual, menulis deskripsi produk, dan menunjukkan gambar produk – terutama ketika gambar menunjukkan produk yang digunakan.
Ada banyak sekali keputusan yang terkait dengan pengaturan toko online zen-cart Anda yang harus dibuat berkaitan dengan niche Anda. Ini termasuk hal-hal seperti warna, tata letak, penggunaan terminologi, dll. Untuk beberapa nama.
Dengan mengingat hal ini, Anda tidak ingin berhenti hanya mengidentifikasi pasar yang luas (contoh: pria yang suka bermain golf atau wanita dengan anak-anak). Alih-alih, jadilah lebih deskriptif dan tentukan lebih lanjut niche Anda di pasar yang luas. Ketika Anda spesifik tentang niche Anda, Anda dapat:
- Identifikasi manfaat yang dicari oleh ceruk pasar Anda dan kemudian pilih produk untuk dijual yang memenuhi kebutuhan dan keinginan spesifik mereka;
- Tulis salinan yang dirancang untuk menarik ceruk pasar Anda;
- Tawarkan opsi pembayaran yang paling sesuai untuk niche Anda.
Berikut ini contoh yang sangat singkat: misalkan Anda ingin menjual pelajaran golf. Apakah Anda akan merencanakan isi pelajaran dan mengatur penjualan salinan yang sama untuk pemain pemula berusia 17 tahun seperti yang Anda lakukan untuk pemain dewasa berpengalaman yang berlibur di resor golf setiap tahun? Apakah Anda akan mencoba menjual-silang barang yang sama ke dua orang ini?
Ketika Anda menyadari betapa berbedanya satu pencinta golf atau wanita dengan anak-anak dari yang lain, Anda dapat dengan mudah melihat bahwa produk yang sama mungkin tidak menarik bagi semua orang dalam kelompok yang luas (pecinta golf, wanita dengan anak-anak), atau jika ya, itu mungkin menjadi untuk alasan yang sama sekali berbeda. Mengetahui target pasar Anda adalah kunci besar untuk sukses dalam memasarkan toko online zen-cart Anda dan mempromosikan produk Anda. Buat profil niche Anda dan Anda jauh di depan mereka yang masih menembak panah di pasar yang luas.
Ketahui target pasar Anda. Ini pasti akan berdampak pada penjualan Anda!